BLOGMaciejBOBROWICZ

  • 2603/2014

    Jak zwiększyć swoją skuteczność w negocjacjach o połowę ??

    Kihwan Kim (Buena Vista University), Nicole LA Cundiff (University of Alaska, Fairbanks), i Suk Bong Choi (University of Ulsan, Korea Południowa) starali się ustalić, czy inteligencja emocjonalna wpływa na korzystne wyniki negocjacji.

    200 studentów  wypełniło kwestionariusze pomiaru inteligencji emocjonalnej.

    Później studenci  negocjowali kwestie takie jak wynagrodzenie, urlop, datę rozpoczęcia  opieki medycznej,

    Wysoka inteligencja emocjonalna nie była u badanych studentów  związana z lepszymi wynikami negocjacji .Kim i jego zespół spekulowali, że negocjatorów odczuwanie empatii u negocjatorów może doprowadzić ich do nadmiernych ustępstw - kosztem własnych zysków .

    Nie kwestionuję tych wyników badań . Ale może studenci są ,,niezbyt profesjonalnymi " negocjatorami ?

    Gdy do empatii dodamy asertywność / czego zapewne nie zbadano /powstanie ,,piorunująca mieszanka negocjacyjna".

    Umiejętność odczuwania cudzych emocji nie oznacza przecież dla profesjonalnego negocjatora konieczności ,,oddawania pola" i przegrywania negocjacji

    Asertywnosć, sprecyzowanie własnych interesów i zdefiniowanie BATNY stanowi właściwą barierę przed ,,nadmiernymi ustępstwami".

    Negocjatorzy bez umiejętności empatii to dla mnie negocjatorzy w połowie profesjonalni. Badania Travisa Bardberry i Jeana Greaves'a udowodniły ,że inteligencja emocjonalna odpowiada w ponad 50% procentach za wyniki KAŻDEJ pracy.
    Negocjacji również!!
    Bradberry i Greaves stwierdzili ,że od tej reguły nie ma wyjątków.....

    26.03.2014kategoria NEGOCJACJE
  • Napisz do mnie:

    • Wyślij

Multimedia

Dlaczego został Pan mediatorem